Prodajni cikel
Prodajni postopek ali prodajni cikel je običajno sedem korakov. Lahko pride do manjših odstopanj, vendar običajno profesionalni prodajalci sledijo metodi, ki temelji na teh sedmih korakih. Ta postopek deluje za skoraj vse, kar morate prodati, pa naj gre za storitev, ki jo ponujate, ali izdelek, ki ga prodajate. Tudi v tem običajnem delovanju znotraj in zunaj poslovnega sveta obstajajo deli tega procesa.

Tu so osnovni koraki prodajnega cikla:

1 - Iskanje ali iskanje potencialnih kupcev. Tu mnogi izgubijo največ časa in delajo največ napak. Vsi mislijo, da je celoten svet njihova bodoča stranka. To skoraj nikoli ni res. Če imate marketinški načrt, ki definira vaše ciljne trge, je veliko lažje iskati pravo stranko. Obstajajo različni načini za iskanje ali iskanje potencialnih kupcev, vključno z uporabo telefonskega imenika, povezovanja v mrežo, nakupa seznamov potencialnih strank, napotnic in tako naprej.

2 - Uvodna faza je izvirni stik, ki je lahko prek telefona, interneta, direktne pošte, signalizacije, neposrednega stika (prodajni klic), napotnice ali drugih načinov. V tem koraku bi lahko določili sestanek.

3 - kvalifikacija pomeni določiti, ali ima stik potrebo po vašem izdelku ali storitvi in ​​ali si lahko privoščijo vaš izdelek ali storitev. Včasih ne boste našli nobene potrebe ali nobenih sredstev (sposobni plačati) ali včasih eno ali drugo. Preden se premaknete na korak 4, se morate prepričati, da se pogovarjate z nekom, ki oboje potrebuje in si lahko privošči tisto, kar prodajate. To je še en korak, na katerem je enostavno zapraviti dragoceni čas in denar, zato si vzemite čas za kvalificiranje svojih možnosti.

4 - Predstavitev je četrti korak in tukaj lahko poveste potencial o svojem izdelku ali storitvi. Obstajajo cele knjige in celo podjetja, ki vam pomagajo pri predstavitvenih sposobnostih! Velika podjetja porabijo veliko denarja za usposabljanje svojega prodajnega osebja za predstavitev, celo samostojni podjetnik bi se moral sam izobraževati in se naučiti teh veščin. Bolj kot poznate svoj izdelek ali storitev in bolje poznate svoje možnosti, bolje se boste predstavili, vendar bo učenje in vadba posebnih predstavitvenih veščin za vsakogar velika prednost.

5 - Naslavljanje pomislekov ali ugovorov je naslednje. Včasih je vključen v četrti korak, to pomeni, da lahko ugotovite, kaj preprečuje vašemu potencialnemu nakupu, in predlagate rešitve za te ugovore ali pomisleke.

6 - Zapiranje razprodaje ali izplačevalca denarja. To je takrat, ko podpišete pogodbo ali se stisnete za roke ali začnete zvoniti naročilo - kar pomeni, da imate pogodbo za vas. Če lahko vse zgoraj preskočite in greste naravnost do zapiranja, to storite. ABC pomeni Always Be Closing in pomeni, da je cilj zaprtje, prejšnji koraki pa so samo pomeni, da vas pripeljemo sem. Če se po koraku 2 lahko zaprete, po koraku 2 zaprite.

7 - Pridobivanje napotkov. To je "prihodnji" zaslužek. Če ste pravilno opravili svoje delo in je vaša stranka zadovoljna, vas lahko napotijo ​​na druge, ki bodo imeli veliko možnosti. Čas, denar in trud pri prodaji lahko prihranite z dobrim referenčnim programom.

Ponovno se nekateri prodajni cikli razlikujejo, korake pa imenuje mnogo različnih imen. Če pa v teh korakih razmišljate o zmenkih ali pogovorih za službo, boste videli, kako se vsi nanašajo tudi na vsakdanje življenje. Zato nekateri pravijo, da so vsi tako ali drugače prodajalci!


Jeffrey Gitomer je eden mojih najljubših avtorjev prodaje. Njegova knjiga Mala rdeča knjiga prodaje: 12.5 Načela prodaje Veličina je odlična.

Drug odličen prodajalec (guru mnogim) je Zig Ziglar. Vsem, ki poslujejo, priporočam, naj preberejo skrivnosti zaključka prodaje Zig Ziglar

Srečna prodaja!

Navodila Video: Prodajni proces - 5 korakov (Marec 2024).