Čarovnik je rešitev

• Maj 19, 2024

15 let svojega življenja sem preživel v najemu in usposabljanju prodajalcev. Prva lekcija vsakega izmed njih je bila, da ne prodajamo izdelkov, prodajamo ugodnosti.

Pri trženju sebe kot čarovnika se morate spomniti, da ljudje ne najemajo čarovnikov. Kupijo rešitve. Če vas bodo zaposlili, morate biti rešitev njihove težave ali potrebe. Seveda je ta potreba morda resnična ali zaznana.
Poglejte trg, ki ga prodajate. Vprašajte se, kakšna je njihova motivacija za najem zabavljača ali govornika. Navedite njihove potrebe in kako lahko najdete rešitev. Nehajte prodajati čarovnije in začnite prodajati rešitve.

Nikogar res ne skrbi, da med svojo razstavo pridelate 24 golobic in zajca. Nikogar ne briga, da ste zmagali nehote čarobno tekmovanje. Nikogar ne skrbi, da imate vrhunski zvočni sistem.

Zanima jih, kako bodo njihovi otroci "zajeli svojo pozornost in bodo z veseljem cvilili, ko boste gojili golobice in zajce." Skrbi jih, da vam bo vaša profesionalna produkcija prinesla ogromno komplimentov za vas. Skrbi jih, da jih razrešite potrebe po ponudbi ozvočenja in da vas bodo vsi lahko slišali in uživali v oddaji. Še imate idejo?
Zakaj bi vas nekdo najel za:

Restavracije: Restavracije izgubijo denar, ko pokrovitelji hodijo ven, namesto da bi čakali v vrsti. V času zasedenosti lahko čakanje na hrano po naročilu traja nekaj dlje kot običajno. Kot čarodej jim prodajate rešitve teh težav. Stranko zabavate, pri čemer čas drsi, ko čaka v vrsti ali čaka za mizo.


Poroke: Kako se spopadate s tem nerodnim časom med poroko in sprejemom? Veseli par se fotografira in gostje čakajo v dvorani. Čarovnik, ki se sprehaja, lahko ta čas hitro mine in tudi pomaga pri prebijanju ledu med neznanci.


Sejmi: Vaša kabina je v sobi s stotimi drugimi kabinami. Kako boste pritegnili potencialne stranke k svoji stojnici? Čarovnik, ki izvaja trike, ki vključujejo tudi lastnosti vaših izdelkov, je odličen in dobro zapomnjen žreb.


Rojstnodnevne zabave: Dvajset otrok za dve uri. Kako jih nadzirate in zabavate? Hitri, zabaven čarobni šov z mehkimi živalmi lahko zadrži njihovo pozornost 30 minut, medtem ko nastavite mizo ali se pripravljate na druge dejavnosti. Če čarovnik tudi oskrbuje in vodi igre, pesmi in vrti živali z balonom, je to še bolje.

Obstaja toliko načinov, kako je čarovnik lahko rešitev za potrebe različnih organizacij. Pogosto ljudje sploh ne pomislijo, zakaj bi najeli čarovnika. Vaša naloga je, da jih vzgajate. Izobražen kupec je zadovoljen kupec.

Oblikujte svoje promocijske materiale tako, da poudarite prednosti najema čarodeja, ventrilokvista ali karkoli drugega, kar ste. Potem pojdite še korak naprej. Napišite brezplačno poročilo, v katerem boste natančno opisali, kako je čarovnik lahko rešitev za določeno potrebo. Uporabite to kot glavni generator.

Na primer, čarovnik za rojstni dan lahko napiše poročilo na temo "Kako otroku podariti najboljši rojstni dan!" Poročilo bi vsebovalo informacije o tortah, igrah in okraskih. Navedel bi tudi razloge za najem čarovnika in vaše kontaktne podatke. Če bodo to poročilo zahtevali po spletu, boste imeli njihove kontaktne podatke. V nasprotnem primeru bodite odločni "poziv k dejanju", če uporabljate natisnjeno poročilo.

O uporabi brezplačnih poročil bom kmalu napisal več. Toda najprej si vzemite čas za oceno svojih koristi kupcu.

Če želite, da pregledam vaše materiale, mi pošljite e-pošto.

Navodila Video: Vse, Kar Se Sveti, Ni Smrk • Smrkci (Maj 2024).