Kako ustvariti izdelke, ki prodajajo

• Maj 8, 2024

Prvi korak pri ustanavljanju podjetja ali dodajanju nove proizvodne linije k obstoječemu podjetju je prepoznavanje potrebe na trgu. Preden pa investirate čas in denar, morate vedeti ne le, kaj želijo kupci kupiti, ampak tudi, kaj bodo plačali. Obstajajo 3 bistveni elementi za ustvarjanje izdelkov, ki se prodajajo kot vroče torte.

Prvi korak: Cene izdelka
Morda mislite, da je čudno govoriti o cenah, preden sploh začnete raziskovati svoj trg, vendar obstaja močan razlog, da najprej razmislite o cenah. To ni tako preprosto, kot da si omislite privlačno število in igrate ugibanje o hitrih in zgrešenih igrah na koncu ustvarjalnega procesa.

Glavne stvari, ki jih boste morali vedeti, so: koliko drugih podobnih izdelkov je med njimi na izbiro in ali ima izdelek edinstvene prednosti ali koristi, ki povečajo njegovo "zaznano vrednost" za vašega idealnega kupca. Vse to je povezano z raziskavo, ki jo boste opravili, ko boste ugotovili, kaj želijo vaše stranke.

Drugi korak: "Kdo so moji tekmovalci?"
Najverjetneje, tudi če se niste odločili za določen izdelek, ki ga želite izdelati, že poznate svoje idealne kupce in vrste izdelkov, ki jih želijo. Zato je v redu, da nadaljujete in nadaljujete s predhodnimi raziskavami konkurentov, preden dokončate izdelek.

Dejansko vas to lahko prepreči, da vložite čas, energijo in denar v izdelek, za katerega boste kasneje ugotovili, da je odveč, če na tem mestu ne preverite svojih konkurentov. Ne samo analizirajte svoje neposredne lokalne ali spletne konkurente, ampak tudi velike verige. Ignoriranje velikih verig je vedno napaka: "Velike" verige ali tekmeci so tisti, ki jih večina ljudi obišče, če je njihova primarna pozornost nizka cena.

Tretji korak: Ugotovite, kaj res želi vaša stranka
"Samo vprašaj" - To je vedno kraj za začetek. Ne glede na to, ali je vaše podjetje spletno ali brez povezave, lahko: družini / prijateljem in trenutnim strankam pošljete kratke ankete in vprašalnike. Uporabite lahko tudi spletna mesta v družabnih medijih, da anketirate svoje oboževalce in privržence ter obiščete forume, da preberete komentarje strank, da najdete luknje v izdelkih vaših konkurentov.

Ta zadnji dejavnik je zelo velik, zlasti če prodajate prek spleta in če vaš izdelek kakor koli spada pod naslov „hobiji“. Morda boste odkrili, da je izdelek, ki ga nameravate prodati, že tisti, ki ga lahko kupci zlahka dobijo brezplačno od svojih kolegov hobistov.

Če vas ima izdelek čudovit, edinstven zasuk, ki ga postavlja daleč nad ostale, imate boljše možnosti, da se bo vaš izdelek sam prodal - še posebej, če se lahko odločite za močno motivacijo svojih nišnih članov, na primer željo po biti "boljši od ostalih." Vedno je najbolje, da svoj novi izdelek najprej preizkusite z „mehkim zagonom“. Tako boste lahko videli, kako se odzivajo vaše stranke, in nato izvedli potrebne spremembe, ko boste prejeli povratne informacije, da boste imeli izdelek, ki se prodaja.

Navodila Video: Facebook oglaševanje - Kako narediti svoj prvi oglas (Maj 2024).