Kako napisati neustavljivo kopijo oglasa

• April 30, 2024

Ne glede na velikost ali starost podjetja, mora vsako podjetje v svoj proračun vključiti oglaševanje. Oglaševanje je pomemben del vodenja donosnega podjetja in lahko vodi v promet in / ali ustvarja prepoznavnost blagovne znamke. Edini namen oglaševanja je prodaja. Če ste oglaševali že prej in niste dobili iskanih rezultatov, je na voljo 4 načine za pisanje nepremagljive kopije oglasa, ki prodaja:

• Osredotočite se na njih, ne na vas
  Ko bodoča potencialna oseba prebere vaš oglas, pismo, brošuro itd., Se bo že od začetka spraševala: "kako mi bo to pomagalo?" In če vam kopija oglasa tega ne sporoči, bo to hitro prezrto hitreje kot naslednje dihanje. Mnogi neizkušeni oglaševalci delajo to pogosto napako.
  
  Preveč se osredotočajo na zgodovino podjetja, postopek izdelka in druge informacije, ki za potencial le niso tako pomembne. Ti dogodki so pomembni, vendar jih je treba predstaviti na način, ki je pomemben za vašo potencialno stranko. Ko pišete kopijo oglasa, vam pomaga, da pišete, kot da pišete dobremu prijatelju.


• Označite prednosti, ne funkcije
  Kaj so funkcije? So opisi, kakšne lastnosti ima izdelek. Primer: Avto XYZ v mestu prinese 55 milj na galono; Naša oblačila so narejena iz 100% bombaža.
  
  In kakšne so koristi? So tiste, kar te lastnosti pomenijo za vaše možnosti. Primer: pri uporabi našega visokozmogljivega hibridnega avtomobila boste prihranili denar za plin in zmanjšali onesnaževala okolja; Naša oblačila so zasnovana za boljšo kroženje zraka, da vam ostanejo suhi in udobni.


• Potisnite njihove čustvene gumbe za nakup
  Tu se raziskave, s katerimi ste spoznali svojo stranko, resnično izplačajo. Da bi potencialno pritisnili gumbe za nakup, je pomembno vedeti, kdo so in kaj resnično želijo. Dobra prodajalka zna postaviti vprašanja, ki ji bodo povedala, katere gumbe naj pritisne, da dobi želeni odgovor. Ko pišete kopijo, nimate možnosti dvosmernega pogovora. Zato je zelo pomembno, da se že na začetku poznajo želje, potrebe in želje vaših možnosti.


• Vključuje dokaz in verjetnost
  Ko bodoči potencialni preberejo vaš oglas, se prepričajte, da verjame kakršnim koli trditvam o vašem izdelku ali storitvi. Če ima v dvomih kakšne dvome, ne bo ugriznila ne glede na to, kako sladka je. Pravzaprav bo miselnost "predobro, da bi bila resnična" praktično zagotovila izgubljeno prodajo, čeprav je vse res. Vključite pričevanja zadovoljnih strank in svoj izvod poperite z dejstvi in ​​ugotovitvami raziskav, da podprete svoje trditve, kadar koli je to mogoče.

Ko zaključimo, ljudje kupujejo na podlagi čustev, nato svojo odločitev za nakup podkrepijo z logiko. Oglasi boste želeli preizkusiti, da boste videli, katera daje najboljše rezultate, in nato čim večjo kopijo oglasa. Prodaja je ustvarjena s prepričevanjem napisane besede, tako kot televizijska reklama prodaja (če je učinkovito) s prepričevanjem z uporabo vizualnih in zvočnih zapisov. Odlična kopija ni rojena in izhaja iz preizkušenih rezultatov preizkusov, ki so namenjeni eni stvari in to tudi dobro, kar je ustvarjanje nepremagljive kopije oglasa, ki se prodaja.

Navodila Video: Kako napraviti oglas u Wordu (April 2024).