Top marketinške napake, ki se jih je treba izogibati

• Maj 2, 2024

Ste vedeli, da večina podjetij v prvih dveh letih ne uspe? Običajno se ne nanaša na slabo poslovno idejo, ampak jo običajno povzročijo slabe tržne strategije, s katerimi bi dosegli ciljni trg. Ne glede na to, kako velik je vaš izdelek ali storitev, če nimate občinstva, svojih stvari ne boste mogli prodati. Tukaj je pet najboljših marketinških napak, ki se jim je treba izogniti, če želite povečati svoje možnosti za lastništvo donosnega podjetja.

Ne izbira ciljnega trga
Ustvarjanje novega izdelka ali storitve je navdušujoče in morda boste prisiljeni prodati vsem. Težava pri poskusu prodaje vsem je, da običajno ne deluje. Nujno morate natančno vedeti, kdo je vaše občinstvo, da boste lahko razvili vidik svojega idealnega kupca. To lahko storite tako, da ustvarite profil stranke, ki vsebuje demografske (starost, dohodek, spol itd.) In psihografske (vrednosti, življenjski slog, zanimanja itd.). Ta profil vam bo pomagal ustvariti učinkovite oglaševalske kampanje za doseganje vašega idealnega ciljnega trga.

Slabe raziskave in tržno testiranje
Lastniki podjetij pogosto ustvarijo izdelek ali storitev, ne da bi imeli v mislih svoje občinstvo, nato pa skočijo v prodajno fazo, ne da bi opravili kakršne koli raziskave ali testiranja. Dajanje izdelka ali storitve na trg pred ustreznimi raziskavami in testiranjem je zelo tvegano. Ta napaka vas lahko stane na tisoče dolarjev (celo na milijone) in finančno vrne vaše podjetje nazaj na popravilo. Dobri tržniki vedo, kako pomembno je raziskovanje in testiranje za razvoj neustavljivega izdelka ali storitve, ki jo bo vzljubil vaš ciljni trg. Izvajate lahko majhne skupinske preskuse in dajete vzorce, da dobite koristne povratne informacije.

Ostanite v stiku s svojim občinstvom
Ko odkrijete, kdo je vaš idealen ciljni trg, boste želeli z njimi stalno komunicirati. Stranke ne želijo, da vas kontaktirajo le, če jim želite nekaj prodati. Ko potrošnik pokaže zanimanje za tisto, kar lahko vaše podjetje ponuja prek brezplačnega vzorca ali nakupa izdelka, je dobro imeti sistem za spremljanje, da boste z njimi redno v stiku. Družbeni mediji, e-zine, direktna pošta so nekaj preprostih orodij, s katerimi lahko komunicirate s svojim ciljnim trgom.

Več osredotočite se na funkcije namesto na ugodnosti
Ko ustvarite nepremagljiv izdelek ali storitev za vaš ciljni trg, se osredotočite na poudarjanje prednosti namesto funkcij. Kupci želijo vedeti, kako lahko določena funkcija reši njihovo težavo. Vaše tržno sporočilo mora govoriti neposredno z osebnostjo vašega idealnega kupca in razložiti, kako lahko koristijo vaš izdelek ali storitev. Kupci bodo vedno kupovali, če se bo vaš oglas na čustveni ravni povezal z njimi in zagotovil nekaj, kar bo pripomoglo k izboljšanju njihove kakovosti življenja.

Brez jasnega poslovnega namena
Pomembno je, da razumete, zakaj poslujete. Zakaj naj potrošniki podpirajo vaše podjetje? Poslovni namen je srce obstoja podjetja. Prav tako vas bo spodbudilo k ustvarjanju izdelkov ali storitev za vaše občinstvo. Z izdelavo izjave o poslanstvu za vaše podjetje boste lažje postali jasni glede svojega poslovnega namena in ustvarili kakovostno delo. Ko ustvarite svojo izjavo o poslanstvu, jo ne pozabite deliti s svojim ciljnim trgom, da bodo lahko bolje spoznali vaše podjetje.

Če želite ustvariti uspešno podjetje, upoštevajte teh pet napak pri razvoju novih izdelkov in storitev. Če veste, kdo je vaš ciljni trg, vam bo omogočilo pravilno raziskovanje in testiranje. Ko ugotovite, kaj si želi vaše občinstvo, z njimi redno komunicirajte o odličnih stvareh, ki jih vaše podjetje počne, da bi olajšali njihovo življenje.

Če vam bo jasno, zakaj je vaše podjetje v poslu, vam bo pomagalo, da se boste na čustveni ravni povezali s svojim občinstvom. Če se izognete tem pet najboljših marketinških napak, boste korak bližje izjemnemu podjetniku.

Navodila Video: The surprising habits of original thinkers | Adam Grant (Maj 2024).